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2019/8/26 0:09:49
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签完周杰伦又找来昆凌做代言,唯品会究竟是尝到了甚么苦头?

  签下 CJO 周杰伦的唯品会,又找来了昆凌做代言人。除了代言,昆凌还带来了本人参加描绘的服装,压轴退场T台走秀。

  若是说周杰伦承载了 80、90 后的芳华回顾,昆凌则意味了时髦、芳华与生机,无数值显现,昆凌的粉丝超越 70% 是 90 后群体。笼络杰伦佳耦坐镇,那是看中了两人暗地里巨大的粉丝群。

昆凌身着本人描绘的服装T台走秀

昆凌身着本人描绘的服装T台走秀

  跟着年青消耗族群逐步成为电商购物的主力,电商渠道都在想尽方法汇集这局部人群,唯品会也不破例。

  唯品会副总裁冯佳路以为,周杰伦佳耦的参加能够推进唯品会从“货物贩卖渠道”向“时髦生计方式渠道”的晋级,也让唯品会经过使用歌星 IP 呼唤力捉住 90 后用户的耗费群体。

  唯品会此前就在测验做一些特性化货物、更有温度的交互方法和更具兴趣性的贬值内容。

  笼络首席欣喜官和“唯美凌感”代言人,引进歌星首创及描绘师品牌(囊括首席欣喜官周杰伦首创品牌 PHANTACi 和 TiinLab,高圆圆、庾澄庆、郑恺、孙坚等歌星及张驰、李薇、任茜、张帅等描绘师的首创品牌),上线“首创视频+导购直播”的首创视频节目《唯品美美搭》。

  告白词也从 “精选品牌、广度扣头、限时抢购”改为“都是傲娇的品牌,只卖呆萌的价钱”。

  各种投合年青生齿胃的举措,都是在转达“时髦生计方式”这个新的渠道定位。畴前是“我有货,给你挑”,如今是“我有货,帮你挑、陪你买”。

  此前,唯品会方才公布的 2016 年 Q2 财报显现,唯品会净盈收同比增加 49%,活泼用户增加 62%、定单量下跌 54%。此中,唯品会新客数较客岁同期大增 820 万,新增用户中超越 45% 为 90 后。

  财报公布后的答剖析师问关键,唯品会董事长兼首席履行官沈亚就示意,唯品会近期强化了品牌商及货物的制定化效劳,并将接续在此方面致力,以期为相同年纪层用户供给愈加精准、特性化的产物与效劳。约请周杰伦出任首席欣喜官,叫醒了周杰伦巨大的粉丝群体消耗才能。

  尝到苦头的唯品会,就又拉来领有广阔 90 后粉丝的昆凌做为代言人,以期辐射到更加宽泛的年青群体。

  为了拉拢尽量多的年青耗费者,电商渠道们堪称处心积虑。不只是唯品会在玩这类“电商+歌星+网红+直播”的组合经营形式,聚美优品也停止囊括影视出资、IP 孵化、内容制造、影片刊行、票务经营在内的全工业链规划。

  而淘宝则在测验从纯真的购物渠道转型为集消耗媒体和社区为一身的归纳渠道,此前的“造物节”就能够看作是淘宝“社区化、内容化、当地生计化”这一开展方向的转达。

  此前阿里给出的数值显现,淘宝用户中 80、90 后的耗费者占比达七成,小于 24 岁的占比 35%,而卖家中 90 后占比也已超越三分之一。

  电商消耗人群年青化趋向已十清楚明,比起卖货,打造合乎年青生齿胃的购物场景,笼络更多年青群体汇集显得更抓紧张。究竟,取患了年青群体对渠道的认同感,也就即是把他们的口袋抓在了手里。

  本文首发钛媒体,记者/谢康玉

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